Cómo crear una Marca Personal auténtica

• Compartí contenido relevante en redes sociales que empatice, inspire o eduque a tu público objetivo. Esto te posiciona como una persona confiable que sabe de lo que está hablando.

• Si recién estás comenzando (como yo en 2024), aprovechá oportunidades para interactuar con otras marcas personales. Podés comentar en sus publicaciones y aportar valor desde otro lado. De esta forma no sólo demostrás tu conocimiento y generás conexiones, sino que también conocés qué preguntas podría llegar a hacerte tu audiencia.

• Colabora con personas que compartan una audiencia similar a la tuya. Esto no solo amplifica tu mensaje y te abre puertas hacia nuevas comunidades, sino que también crea alianzas en las que ambas personas salen favorecidas.

• Los clientes de mi anterior trabajo se apalancaban en publicidad para alcanzar sus resultados más rápido. El porcentaje de nuevos usuarios orgánicos vs pagos era alrededor del 60%-70%. Esto quiere decir que cada 100 nuevos usuarios, 60 eran orgánicos y 40 eran de pago. La siguiente métrica que se analiza es el costo de estos usuarios pagos. Si el costo de adquisición es menor al revenue que te generan, se podría decir que la campaña no fue exitosa en términos de rentabilidad.

• Ofrecé algo de valor de manera gratuita (por ejemplo, una guía descargable, una clase online o una plantila). Esto no solo te posiciona como referente en un tema, sino que también te permite obtener a cambio los datos de contacto de tus seguidores. Para simplificar los ejemplos de Lead Magnets, voy a ir a los extremos.
• Por un lado está el Lead Magnet de ALTO valor que te puede tomar semanas o hasta incluso meses desarrollarlo pero sabés que es un buen producto. En el otro extremo está el Lead Magnet de poco valor, pero que te permite mayor velocidad en el desarrollo y mayor alcance de usuarios ya que es más simple de consumir.

• Una vez que tengas los datos de los usuarios, podés utilizar estrategias de email para construir una relación más cercana. El mail te permite generar contenido más largo para personas que ya te demostraron interés. Es importantísimo conocer herramientas para automatizar este proceso. Si recién estás comenzando, recomiendo utilizar System.io ya que su versión gratuita es súper completa. ¡Si tenés alguna duda puntual sobre System.io no dudes en escribirme!

Acá te dejo el link en caso de que quieras crear tu cuenta.

• Sin tenerle miedo a esta palabra, una masterclass es simplemente una reunión en vivo en la que hablarás sobre un tema específico. Viniendo del mundo corporativo, esto es pan comido para vos.
• La estrategia acá es organizar sesiones en vivo semanales, bisemanales o mensuales donde aportes valor a tu audiencia enseñándoles algo práctico y relacionado con su problema. Este espacio es ideal para conectar en profundidad con ellos, demostrar tu experiencia y cerrar la sesión ofreciendo tu solución completa.
• Recomiendo ser transparente con tu audiencia indicándoles cómo va a ser la agenda de tu Masterclass para que no se sorprendan cuando vean que vas a ofrecer tus servicios.

• Después de la masterclass, identificá a las personas más interesadas y listas para tomar acción. Ellas estarán más preparadas para invertir en tu servicio o producto. Podrías escribirles para ver si tener una entrevista podría ayudarles a aclarar sus dudas.
• La entrevista también sirve para asegurarse de que tu futuro cliente hace match con tu producto y que va a poder alcanzar los resultados que espera.

• Asegurate de que la experiencia de compra sea clara, fácil y segura para tus clientes.
• Recomiendo también utilizar System.io para la entrega de tus productos digitales, sean estos eBooks o Cursos.

• Quizás esto es más recomendado para productos high ticket pero considero que es clave mantener una comunicación después de la venta. Preguntale a tu cliente cómo viene, si necesita soporte y si tu producto está cumpliendo sus expectativas. Esto no solo mejora su experiencia, sino que también te asegurás de que estás ayudando a las personas.

• Pedí retroalimentación sobre tu producto o servicio. Preguntá qué les gustó, qué mejorarían y cómo fue su experiencia contigo. Estas opiniones son oro para evolucionar.
• Usá el feedback recibido para ajustar y perfeccionar tu oferta. Cada mejora hará que tu producto sea más valioso y relevante para futuros clientes.